智通财经APP讯，3月21日，劲仔食品（）在接受天风证券、上海焱牛投资等投资者调研时表示，休闲鱼制品整个品类的趋势是快速增长的。公司2021年实现营收11.11亿元，同比增长22.21%，鱼制品、豆制品、禽肉制品分别增长15.94%、14.37%、64.49%。2021年下半年，公司营收增长39.56%，扣非净利润增长45.66%，整体情况改善主要来源于多个方面的调整和布局。

核心品类方面，公司以劲仔小鱼为切入点，推出了大包装系列产品。劲仔食品介绍到，2022年公司研发费用的投入力度还是会继续保持。新品开发上，公司逐步完善公司产品矩阵，推出了短保豆干、魔芋爽、无骨凤爪、手撕鱿鱼等新品。公司目前有小鱼、豆干、肉干、魔芋、手撕素肉、凤爪、鹌鹑蛋等七大产品系列。其中小鱼、豆干和肉干作为三大核心产品已经进行了一定的品规优化，产品结构基本完善。2022年公司将按照发展规划和市场需把七大系列产品进行进一步开发和优化。

此外，劲仔食品在调研中提到，目前公司线上线下渠道的占比为二比八左右。疫情下，全国部分城市线上渠道的快递和线下渠道的物流发运都受到了一定影响。公司会根据各地方的防疫政策，尽量减少下游物流配送对公司业务造成的影响。原材料成本方面，目前来看大豆、油等原材料都还在高位，疫情也会导致公司主要原材料鳀鱼进口的检验检疫、航运、通关效率等方面受到影响，会对生产成本形成一定压力。

民生证券研报称，劲仔食品目前估值略高于休闲食品板块2022年21倍整体估值水平。分析师表示，公司是为鱼干类休闲食品龙头，行业地位稳固，未来在产能端、产品端、渠道端均有提升空间，长期成长性良好。

具体问答实录如下：

问：公司2021年整体经营情况如何?三、四季度业绩改善的原因是什么?2022年是否能持续改善?

答：公司2021年业绩稳健发展，全年实现营业收入11.11亿元，较上年同比增长22.21%，鱼制品、豆制品、禽肉制品分别增长15.94%、14.37%、64.49%。2021年下半年，公司营收增长39.56%，扣非净利润增长45.66%，整体情况改善主要来源于多个方面的调整和布局。

1、品牌方面：公司坚持走全国化、专业化的品牌路线。2020年公司上市，2021年4月份公司实现品牌名称和企业名称的统一，对于品牌的促进作用逐渐得到了体现。从消费者角度来看，在中式辣卤风味的零食品牌中，“劲仔”品牌具有一定的知名度，公司上市后得到更多消费者和个人投资者的认可。从经销商的角度来看，“劲仔”品牌的可靠度和市场竞争力进一步提升，合作的风险性更低，长期合作的意愿更强了。另外，公司在市场传播方面对品牌进行了一些优化，通过年轻化的传播渠道，主打全球热销卤味零食等品牌定位，让更多消费者了解和认可“劲仔”品牌。

2、销售团队和渠道布建方面：公司自上市以来持续对销售团队和经销商团队进行优化。销售人员方面公司引进了具备丰富行业经验的高端人才，加强对销售队伍的考核和管理，实行更加科学的人才队伍建设和淘汰机制，更加充分发挥销售团队的能动性;渠道布建方面，公司要通过经销商的改革加强对渠道终端的管理能力，一方面新开发更加具备终端配送能力的经销商，另一方面对终端网点覆盖率较低，终端管理能力不足的经销商进行优化，这是公司在渠道布建方面的改革方向。可以看到公司在新增500多家经销商，新开经销商业绩贡献较大，同时通过对存量经销商的优化和精细化管理与服务，渠道管理能力也有所增强，这些变化将持续改善公司的业绩。

3、产品方面：公司在核心品类的优化和新品类推出方面都取得了一定成果。核心品类方面，公司以劲仔小鱼为切入点，推出了大包装系列产品。大包装系列产品一方面填补了部分传统规格不适合售卖的空白渠道，另一方面通过线下全渠道的终端陈列改善，提升了品牌形象和消费者的购买客单价。目前劲仔小鱼大包装系列获得了不错的市场反馈，豆干和肉干已经跟进大包装系列产品的推出，相信能取得很好的市场表现。新品的开发方面，公司逐步完善公司产品矩阵，推出了短保豆干、魔芋爽、无骨凤爪、手撕鱿鱼等等新品，配合三大核心品类打造更加丰富的终端陈列形象，也为更多的热销爆品提供基础。整体来讲，2021年公司是在各方面持续改善的情况下稳定发展，2022年公司将会继续加强品牌、渠道和产品等方面的改善。

问：休闲鱼制品行业2021